3チャネル合計（税抜）
¥3,147,343
¥985,768 → ¥3,147,343 ×3.19
自社EC（税抜）
¥530,641
¥401,459 → ¥530,641 ×1.32
楽天（税抜）
¥323,089
¥433,105 → ¥323,089 ×0.75
Amazon（税抜概算）
¥2,293,613
¥151,204 → ¥2,293,613 ×15.17
1. チャネル別売上と昨対比（8/1〜8/16）
| チャネル | 2025 8/1〜16 | 2026 8/1〜16 | 昨対比 | 件数（去年→今年） |
|---|
| 自社EC（Shopify） | ¥401,459 | ¥530,641 | ×1.32 | 44件 → 68件 |
| └ 業務用抹茶を除く | ¥401,459 | ¥470,161 | ×1.17 | 業務用= 翠橋7個 ¥60,480（税抜） |
| 楽天市場 | ¥433,105 | ¥323,089 | ×0.75 | 77件 → 54件 |
| Amazon | ¥151,204 | ¥2,293,613 | ×15.17 | 33件 → 265件 |
| 合計 | ¥985,768 | ¥3,147,343 | ×3.19 | 154件 → 387件 |
金額＝純売上高（税抜。商品売上から割引・クーポン控除、送料・税・キャンセル除く。経理定義と同一）。Amazonのみ注文合計（送料込・税込）÷1.08 の概算（日次レポートと同方式）。
要因
- Amazon ×15.17：業務用抹茶3SKUで¥142.9万（翠橋89個 ¥80.7万・翠葉54個 ¥40.4万・翠心13個 ¥21.8万／税込）＝Amazon売上¥247.7万の58%。前年8月上旬は運用初期で33件しかないため倍率そのものは低ベース比較の参考値だが、16日で¥247.7万は7月フルマンス¥401万を上回るペースで、7月の伸びが8月も継続している。
- 自社EC ×1.32（業務用を除いても×1.17）：先週時点（8/9まで）は業務用を除くと×0.82の前年割れだったが、8/10〜16の1週間で前年超えに転じた。件数が44→68件と5割増えた一方、客単価は¥10,222→¥8,875と下がっており、単価より件数で伸ばした構図。前年最大の柱だった金平糖ブルーボックス2（56個 ¥8.8万）が今年は無いが、ゴッタス3SKU計¥25.4万（玉露15・煎茶9・詰め合わせ10）が穴を埋めた。
- 楽天 ×0.75：件数77→54件・客単価も¥7,293→¥6,720とどちらも前年割れ。前年同期は「50%オフクーポン」「6,000円以上購入で人気商品プレゼント」を併走させた販促期間で、売れ筋上位がクーポン対象商品で占められていた。今年は定価販売のため件数が落ちるのは想定内だが、先週の「客単価は上昇」という見立ては16日間で見ると成立しない（8/10以降の単価が下がった）。売上構成はゴッタス2SKUで¥22.2万＝楽天の注文合計（送料込）の61%／商品売上の67%。
- 全体構図：合計は前年の3.19倍だが、Amazonを除くと¥83.5万→¥85.4万（×1.02）でほぼ横ばい。先週（8/9まで）の同じ計算は×0.86だったので、自社ECの回復ぶんだけ改善した。依然としてAmazon業務用抹茶の一本足であることは変わらず、楽天への波及はまだ起きていない。
期間内の推移（2026年・税込小計ベース）
2. 売れ筋トップ10（2026 8/1〜8/16）
商品名は自社EC（Shopify）の商品名に統一（Amazonのみ独自商品があるためAmazon表記）。金額＝商品売上（税込）。
自社EC（Shopify）
| # | 商品 | 数量 | 売上 |
|---|
| 1 | ゴッタス 玉露・煎茶 詰め合わせ | 10個 | ¥108,000 |
| 2 | ゴッタス 玉露 700ml | 15個 | ¥97,200 |
| 3 | 業務用抹茶 翠橋（すいきょう） 1kg | 7個 | ¥60,480 |
| 4 | ゴッタス 煎茶 700ml | 9個 | ¥48,600 |
| 5 | 宇治抹茶 80g | 20個 | ¥47,520 |
| 6 | 星果庵 塩の金平糖 | 36個 | ¥29,556 |
| 7 | 深蒸し煎茶 小佳女（おかめ） 100g | 13個 | ¥21,060 |
| 8 | 傳承尊名九撰 | 3個 | ¥16,200 |
| 9 | 金平糖 瓶セット用 ギフト箱 | 9個 | ¥14,850 |
| 10 | 星果庵 レモンの金平糖 | 23個 | ¥13,662 |
楽天市場
| # | 商品 | 数量 | 売上 |
|---|
| 1 | ゴッタス 玉露 700ml | 28個 | ¥168,000 |
| 2 | 星果庵 金平糖 | 148個 | ¥86,930 |
| 3 | ゴッタス 玉露・煎茶 詰め合わせ | 5個 | ¥54,000 |
| 4 | 深蒸し煎茶 小佳女（おかめ） ティーバッグ20袋 | 6個 | ¥6,480 |
| 5 | 星果庵 金平糖 2個セット | 3個 | ¥4,380 |
| 6 | 抹茶 生ショコラ | 2個 | ¥3,240 |
| 7 | 深蒸し煎茶 小佳女（おかめ） 100g | 2個 | ¥3,000 |
| 8 | 浅火ほうじ茶 火男（ひょっとこ） ティーバッグ16袋 | 3個 | ¥2,400 |
| 9 | ほうじ茶 生ショコラ | 1個 | ¥1,620 |
| 10 | 星果庵 金平糖 ギフト箱（2個用） | 1個 | ¥150 |
楽天は上位3SKU（ゴッタス玉露・金平糖・ゴッタス詰め合わせ）で注文合計（送料込）の85%／商品売上の94%。4位以下は全て1万円未満で、実質3商品の店になっている。なお「星果庵 金平糖」は1商品ページに味のバリエーションをぶら下げた形で、148個は全味の合計（塩単品ではない）。
Amazon（独自商品あり・Amazon表記）
| # | 商品 | 数量 | 売上 |
|---|
| 1 | 初級抹茶 翠橋（すいきょう） 1kg | 89個 | ¥806,760 |
| 2 | エントリーグレード抹茶 翠葉（すいよう） 1kg | 54個 | ¥404,352 |
| 3 | 上級抹茶 翠心（すいしん） 1kg | 13個 | ¥217,728 |
| 4 | ゴッタス 玉露・煎茶 詰め合わせ | 16個 | ¥162,000 |
| 5 | 宇治抹茶80g UMP-16 和柄缶 | 57個 | ¥143,100 |
| 6 | ゴッタス 玉露 700ml | 20個 | ¥123,120 |
| 7 | ゴッタス 煎茶 700ml | 22個 | ¥100,200 |
| 8 | 天風焙煎麦茶 ティーバッグ40袋 | 55個 | ¥60,680 |
| 9 | 樹脂製茶筌 ブラウン（茶筌立て付） | 13個 | ¥53,300 |
| 10 | 傳承尊名六撰（6缶） | 13個 | ¥49,140 |
上位3つが全て業務用抹茶。4位以下にゴッタス3SKU計¥38.5万が入り、Amazonがゴッタスの最大チャネルになっている（自社EC¥25.4万・楽天¥22.2万を上回る）。
3. ゴッタス 販売個数の昨対比（8/1〜8/16・製造量検討用）
SKU別 販売個数（左＝2025・右＝2026）
| チャネル | 玉露 単品 | 煎茶 単品 | 詰め合わせ |
|---|
| 自社EC | 10 → 15 | 11 → 9 | 2 → 10 |
| 楽天 | 11 → 28 | 0 → 0 | 6 → 5 |
| Amazon | 9 → 20 | 1 → 22 | 5 → 16 |
| 合計 | 30 → 63 | 12 → 31 | 13 → 31 |
純粋な本数換算（詰め合わせ＝玉露1本＋煎茶1本）
| チャネル | 玉露 2025→2026 | 昨対比 | 煎茶 2025→2026 | 昨対比 |
|---|
| 自社EC | 12 → 25本 | ×2.08 | 13 → 19本 | ×1.46 |
| 楽天 | 17 → 33本 | ×1.94 | 6 → 5本 | ×0.83 |
| Amazon | 14 → 36本 | ×2.57 | 6 → 38本 | ×6.33 |
| 合計 | 43 → 94本 | ×2.19 | 25 → 62本 | ×2.48 |
製造量の観点：16日間で玉露94本・煎茶62本。8月をこのペースで通すと玉露約180本・煎茶約120本。煎茶の伸び（×2.48）が玉露（×2.19）を上回った。7月フルマンスは玉露×2.81／煎茶×2.30、8/1〜9も玉露×2.04／煎茶×1.41で玉露が上だったので、直近で逆転した形（1〜6月は未検証）。牽引はAmazonで、煎茶単品が8/1〜16で1個→22個。ただしAmazonの煎茶は7月時点で既に×6.67と伸びており、8月に始まった動きではない。自社ECと楽天では煎茶が前年並み〜微減なので、煎茶の需要はAmazonに偏っている。次の仕込み計画では玉露偏重の比率を見直す材料になる。
4. ゴッタス Meta広告 分析（8/1〜8/16）
キャンペーンは 8/24 で終了が決定済み（8/16 裁定）。終了理由は「答えが出たから」ではなく「この予算では答えが出ないと判明したから」。8/16 午前にいったん出した「h1_wine が勝ち軸」という結論は同日中に撤回している（実測9件は自社基準 1軸30〜50CV の1/4以下・多重比較で有意性が消える・5軸すべて同一画像でその絵がH1の主張そのもの＝設計がH1に有利だった）。以下の数字は軸の優劣の証拠としては読まない。
軸別パフォーマンス（8/1〜8/16。8/16に h2_authority を停止し、稼働は h1_wine 単独 ¥3,000/日）
| 軸 | 消化 | 表示 | CTR | LP到達 | カート追加 | 購入（Meta申告） | 売上（申告） |
|---|
| h1_wine | ¥50,312 | 44,369 | 1.80% | 660 | 14 | 7件 | ¥76,900 |
| h2_authority 8/16停止 | ¥39,013 | 42,749 | 1.49% | 464 | 33 | 7件 | ¥76,184 |
| h5_rare 停止中 | ¥6,156 | 4,635 | 2.74% | 85 | 3 | 1件 | ¥10,800 |
| 合計 | ¥95,481 | 91,753 | — | 1,209 | 50 | 15件 | ¥163,884 |
所見
- 申告ROAS 1.72 に対し、実測ROAS は 0.80。Shopify のアトリビューションで数えた 8/1〜8/15 の Meta 経由注文は6件・¥76,680（申告15件・¥163,884 の約半分）。判定は必ず実測側で行う。
- 実測ベースでは広告費 ¥95,481 に対し売上 ¥76,680 ＝ 売上が広告費を下回っている。粗利を引くまでもなく赤字。
- 先週報告した h2_authority のカート追加33件は、購入への転換で見ると h1_wine（14件→7件）と差がない。「クリックとカート追加は取れるが買われない」という傾向自体は継続しているが、これも件数が少なく断定はできない。
- 次の一手は8/24の終了処理と、訴求検証のEC移管（コスト0・広告の20倍の母数）。広告の再開はお歳暮期（11月中旬〜12月中旬）に集中させる方針。
5. 楽天RPP 分析（8月MTD 8/1〜8/16）
| 期間 | クリック | 消化 | 売上（GMS） | CV | CPC | ROAS | CVR |
|---|
| 先週 8/10〜8/16 | 620 | ¥13,601 | ¥33,015 | 6件 | ¥22 | 242.7% | 0.97% |
| 前週 8/3〜8/9 | 558 | ¥13,098 | ¥97,560 | 14件 | ¥23 | 744.8% | 2.51% |
消化はほぼ同額なのに、売上が¥97,560→¥33,015（CV 14→6件）へ落ちた。クリックは増えている（558→620）ので、集客量ではなく転換が落ちている週だった。
商品別（8月MTD）
| 商品 | クリック | 消化 | 売上 | CV | ROAS | CPA |
|---|
| 星果庵 金平糖（全味・1商品ページ） | 958 | ¥18,930 | ¥34,368 | 10件 | 181.6% | ¥1,893 |
| ゴッタス 玉露 700ml | 182 | ¥6,866 | ¥88,560 | 11件 | 1,289.8% | ¥625 |
| ゴッタス 玉露・煎茶 詰め合わせ | 111 | ¥3,819 | ¥32,400 | 3件 | 848.4% | ¥1,273 |
予算配分が売れる商品と逆になっている。金平糖の塩に消化の64%（¥18,930）を使ってROAS 181.6%、一方ゴッタス玉露は¥6,866でROAS 1,289.8%。クリック単価も金平糖¥20に対しゴッタス¥38と、安く大量に集めているほうが儲かっていない。ゴッタス2SKUへ寄せる余地が大きい。
キーワード（8月MTD）
| キーワード | クリック | 消化 | 売上 | CV | ROAS |
|---|
| ボトリングティー | 3 | ¥450 | ¥23,760 | 3件 | 5,280% |
| お茶 高級 | 20 | ¥1,580 | ¥6,480 | 1件 | 410.1% |
| 金平糖 ギフト | 10 | ¥400 | ¥0 | 0件 | 0% |
| プチギフト | 2 | ¥160 | ¥0 | 0件 | 0% |
「ボトリングティー」はクリック3回で3件成約（CVR 100%）。指名に近い語で母数は小さいが、ゴッタスを探している人には確実に刺さっている。「プチギフト」は推奨CPCが¥1,192と実入札¥80から桁が違い、実質露出が取れていない。
6. データ定義・出典
- 純売上高（税抜）＝商品売上から割引・クーポンを控除し、送料・消費税・キャンセルを除いた額。経理の定義と同一。自社EC＝Shopify Admin API、楽天＝RakutenPayOrderAPI。
- Amazon＝SP-API getOrderMetrics の注文合計（送料込・税込）÷1.08 の概算。他2チャネルと定義が異なるため厳密には非対称。
- ゴッタス本数換算＝詰め合わせ1個を玉露1本＋煎茶1本として数えた本数。製造量の検討用。
- Meta申告＝Meta広告マネージャの購入数（CLICK_THROUGH 7日＋VIEW_THROUGH 1日＋ENGAGED_VIDEO_VIEW 1日）。実測＝Shopify の注文アトリビューション。両者は構造的に乖離するため、判定は実測で行う。
- 楽天RPP＝RMS 広告管理レポート。8/17 8:30 の自動取得が認証切れで失敗したため、再認証のうえ 8/17 8:39 に手動取得した。
- 集計スクリプト＝
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